顧問名鑑

代表的な支援事例

人脈を活かした新規取引先の開拓

ご紹介顧問元 三菱商事 理事
主な成果電力会社3社との取引開始に成功し、3.0億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】電機設備用品の製造販売業
主な活動内容
  • 1年間で大手電力会社7社と商談を実施(ある企業では、顧問が懇意にしている支店長から16拠点の支店長の紹介を受領)
  • 電力会社の決裁方法を自社で把握しておらず、営業に大きな無駄があることを指摘し、アプローチ方法を指導

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ご紹介顧問元 UCCグループ 取締役
主な成果就任4ヶ月で大手飲食チェーンと取引を開始し、就任6ヶ月で飲食業界との年間取引額が4.6倍に伸長!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10~30億円
【従業員】5~10名
【事業内容】食品製造・卸売業
主な活動内容
  • 影響力が強い大手飲食チェーン4社にアプローチ先を絞り、キーマンとの商談を実施
  • 提案資料の作成や営業戦略の立て方を指導

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ご紹介顧問元 NTT 国際部次長
主な成果NTTグループとの取引口座開設に成功し、 年間で3.3億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10~30億円
【従業員】300~500名
【事業内容】情報処理サービス業
主な活動内容
  • NTTグループ各社のキーマンとの商談を実施

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ご紹介顧問元 プリンスホテル 執行役員
主な成果わずか11日間でプリンスホテルの口座開設に成功、年間で8,000万円の取引を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】食品製造・販売業
主な活動内容
  • 顧問契約開始7日後に、大手ホテルの総料理長及び購買総責任者と商談実施
  • 商談3日後には、キッチンテストを実施
  • テスト翌日には商品の採用が決定し、代表者との最終商談を実施

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ご紹介顧問元 オムロン 中国現地法人CEO
主な成果中国資本の企業との新規取引先開拓に成功し、初年度で4.0億円の取引を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】液晶パネル製造装置部品の製造業
主な活動内容
  • 中国での販路拡大のため、ターゲット企業を選定
  • 営業戦略を立案し、中国の液晶パネル製造大手8社との商談を実施
  • 日本国内での販路拡大のため、東証一部上場企業5社と商談を実施
  • 技術向上のため、技術部・営業部向けに講義を実施

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ご紹介顧問元 デブロ 代表取締役社長
主な成果10年間取引先が増えていなかった新規開拓において、就任6ヶ月で新規受注獲得、
就任9ヶ月で売上7%増を実現!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】5~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】食品加工用機械卸売・小売業
主な活動内容
  • 大手ハムメーカー、食肉加工メーカー、菓子パンメーカー等、7社を紹介し、各社キーマンとの商談を実施
  • 営業のフォローや指導を行い、継続的に受注できる体制を構築

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ご紹介顧問元 三菱東京UFJモルガン・スタンレー証券 副社長
主な成果大手証券会社2社との取引口座の開設に成功し、1.0億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】5~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】人材紹介業
主な活動内容
  • 取引が見込める企業をリスト化し、キーマンとの商談を実施
  • 取引先の人事部と意見交換の場を定期的に設け、 受注後も継続的に契約を更新できる体制を構築

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ご紹介顧問元 日立製作所 取締役
主な成果1年で日立グループ5社から、1.0億円超の取引を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】100~300億円
【従業員】5,000~名
【事業内容】人材派遣業
主な活動内容
  • 日立グループ各社の役員にヒアリングを実施し、情報収集を行った上で、商談を実施
  • 受注後も開拓企業の別部署との関係強化を推進し取引深耕を実現

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ご紹介顧問元 資生堂 執行役員
主な成果3ヵ月で百貨店8社との取引口座開設に成功し、1年で10%の売上増を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】10~30名
【事業内容】食品製造・販売業
主な活動内容
  • 大手百貨店や食品商社、食品スーパー、外食業等、単価と購入数が一定規模以上見込める企業の社長、購買責任者と商談を実施

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ご紹介顧問元 大和ハウス工業 本部長
主な成果3.5億円の新規取引を実現!
支援先企業【設立】1960年代
【売上】30~50億円
【従業員】100~300名
【事業内容】コンクリート製品製造業
主な活動内容
  • 大和ハウスグループの11事業部にヒアリングを行い、キーマンと商談を実施
  • 全ての商談に同行し、営業活動や戦略の指導を実施

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ご紹介顧問元 本田技研工業 四輪事業本部 開発統括責任者
主な成果1ヶ月強というスピードで、本田技研工業との新規取引が開始し、年間1.2億円の取引を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】100~300億円
【従業員】1,000~5,000名
【事業内容】技術者の派遣・請負・委託業
主な活動内容
  • 25社のキーマンと商談実施

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ご紹介顧問元 日油 執行役員
主な成果10ヶ月で1.0億円の新規取引を実現!
支援先企業【設立】1980年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】鉄骨工事業
主な活動内容
  • 8ヶ月で9社の中堅ゼネコンのキーマンにアプローチし、5社から見積依頼を受領

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ご紹介顧問元 日野自動車 専務取締役
主な成果3ヶ月で新規口座開設し、 年間で1.2億円の売上が見込まれる取引を10ヶ月で開始!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10~30億円
【従業員】10~30名
【事業内容】労働者派遣業
主な活動内容
  • 日野自動車の経営層との商談を設定し、同行
  • 営業のプレゼン資料やフォローの指導を実施し、継続的に受注できる体制を構築

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ご紹介顧問元 サントリー 取締役営業部長
主な成果サントリーグループの口座開設に成功し、初年度で5%の売上増を実現!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】5~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】臨床試験受託業
主な活動内容
  • サントリーグループ各社のキーマンと商談を実施

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ご紹介顧問元 エイチ・アイ・エス 執行役員
主な成果旅行会社との取引に成功し、9000万円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】10~30名
【事業内容】弁当販売業
主な活動内容
  • 販売ターゲットを団体旅行客に絞り、アプローチ先をリストアップ
  • 顧問が旅行会社の決裁者を調査し、旅行パンフレットへの製品の掲載を直接交渉
  • アプローチ先の懇談会へ出席し、自社製品の認知度向上を図る

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ご紹介顧問元 ヤマハ FC事業部長
主な成果大手クレジット会社の会員向けサイトに掲載され、年間売上10%増を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】5~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】寝具製造業
主な活動内容
  • 大手クレジット会社3社と通信販売会社の中枢幹部と商談を実施
  • 先方が好む提携パターンを共有し、提案方法を指導
  • 上記3社との口座開設が実現し、会員向けオンラインサイトや商品カタログの掲載が決定

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ご紹介顧問元 某有名TVプロデューサー
主な成果出店の審査が厳しいZOZOTOWNへの出店を実現!
支援先企業【設立】1960年代
【売上】5~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】靴卸売業
主な活動内容
  • ブランド名の考案、商品の企画デザイン等、新ブランド立ち上げまでの総合プロデュースを実施
  • 「ZOZOTOWNへの出店」までのプレゼン資料作成、出店交渉、出店手続き、HPデザイン構成案作成等、細部に渡り、指導

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営業部の教育・営業体制強化

ご紹介顧問元 トヨタホーム 専務取締役
主な成果受注数が増加し、年間で3.0億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1940年代
【売上】10~30億円
【従業員】10~30名
【事業内容】建築工事業
主な活動内容
  • 営業部を対象に研修を実施し、顧客との接し方や自社商品のアピール方法を指導
  • 個人面談を実施し、改善すべき点を指摘
  • 契約が見込まれる案件について、顧問が個々人とミーティングを実施し、受注までの筋書きをアドバイス
  • 営業マニュアルの刷新を指示
  • モチベーションを向上させるために報奨金制度を導入

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ご紹介顧問元 キーエンス シニアマネージャー
主な成果就任1年で新規開拓の部門において年間で3.0億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1940年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】工業窯炉製造業
主な活動内容
  • 営業部と技術部が効率的に情報共有し、連携できる体制を構築
  • 営業ロールプレイングをチェックし、本人と上司にフィードバックを行い、スキルの底上げを図る
  • 営業活動や案件進捗を見える化できるツールや会議を導入
  • 受注から納品までの業務フローを見直し、効率的なフローに変更

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ご紹介顧問元 キャッツ 執行役員
主な成果営業力の向上により受注数が増加し、年間で3.2億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1980年代
【売上】30~50億円
【従業員】50~100名
【事業内容】情報通信業
主な活動内容
  • 営業部と役員の認識の齟齬を解消するため、営業部と役員が出席する会議を実施
  • 営業部同士が刺激を与え合えるよう、月次目標に加えて日次目標を作成し、目標達成者の表彰をする等、新制度導入を提案
  • 成功事例や失敗事例の共有を実施

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ご紹介顧問元 旭化成 ヘルスケア担当部長
主な成果年間で2.5億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1960年代
【売上】30~50億円
【従業員】50~100名
【事業内容】冷凍調理食品製造業
主な活動内容
  • 営業基礎研修を実施
  • 期間や目的ごとの事業計画に基づく営業戦略を策定
  • 営業ツールを作成し、成果の分析や案件管理できる体制を構築
  • 受注増のため、キャンペーン企画を立案

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ご紹介顧問元 キーエンス 海外事業部長
主な成果営業部の生産性向上により、年間売上10%増を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】5~10億円
【従業員】50~100名
【事業内容】木製家具製造業
主な活動内容
  • 営業活動の進捗管理や結果の分析手法を教示し、体系化を実施
  • 顧客データを分析し、営業戦略を策定
  • ノウハウやマニュアル、提案資料の共有ができる体制を構築
  • 営業部・営業マネージャーの育成プログラムを作成

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採用領域

ご紹介顧問元 リクルート 取締役
主な成果就任6ヶ月で7名の内定者獲得を実現!
(前年の内定者は1名のみ)
支援先企業【設立】1970年代
【売上】50~100億円
【従業員】100~300名
【事業内容】自動車製品塗装業
主な活動内容
  • 新卒採用
  • 採用スケジュール計画の立案
  • 就職合同説明会へ同席し、呼び込み方法やプレゼン方法を指導
  • 内定者のフォローについて指導・助言
  • 採用マニュアルの作成を指示し、アドバイス実施

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ご紹介顧問元 トヨタホーム 主幹
主な成果年間50名の採用を実現!
(年間採用人数が顧問就任前の10倍)
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10~30億円
【従業員】100~300名
【事業内容】一般貨物自動車運送業
主な活動内容
  • 中途採用に重きを置いた活動
  • 採用要件項目と掲載内容の見直しを行い、訴求力のあるHPを作成
  • 応募者増を目指し、応募方法を簡素化
  • 媒体を効果的に活用し、コスト圧縮を図る

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ご紹介顧問元 リクルート関連会社 取締役
主な成果就任5ヶ月で採用コスト80%カットと、30歳代の1級施工管理技士2名の採用を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】20~50億円
【従業員】30~50名
【事業内容】建築工事業
主な活動内容
  • 中途採用に重きを置いた活動
  • 自社の特徴や強みを全面に引き出す、訴求力のある採用広告文を作成
  • 有資格者の採用効果が高い求人媒体を選定
  • 応募者数増のため、求人票閲覧者に向けた効果的なアプローチ方法を教示
  • 全ての採用活動を社長・採用担当者と行うことでノウハウを共有し、自社で採用活動ができる体制を構築
  • 人材の定着と育成を目指し、教育体制や評価制度の見直しを実施

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ご紹介顧問元 コクヨ 人事責任者
主な成果就任わずか1年で有資格技術士3名を含む6名の採用実現!
(前年の採用人数は0名)
支援先企業【設立】1990年代
【売上】5~10億円
【従業員】50~100名
【事業内容】電気計測器製造業
主な活動内容
  • 中途採用に重きを置いた活動
  • 自社の採用状況、求める人材の条件や採用希望人数を社長と確認し、採用計画を設計
  • 求める人材の採用効果が高い人材紹介会社を選定
  • 早急に紹介してもらうため、各人材紹介会社の候補者情報のキャッチアップ、マッチングに優れるトップエージェントに直接、担当を依頼
  • 確実に採用できるよう各社のトップエージェントに、適宜進捗や詳細の活動内容を確認
  • 求める人材に入社を決めてもらえるよう、自社と相性のいい応募者の見極め方と口説き方を指導

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ご紹介顧問元 リクルート関連会社 営業統括本部 執行役員
主な成果就任3ヶ月で11名の採用を実現!
(前年の年間採用人数は5名)
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】100~300名
【事業内容】一般貨物自動車運送業
主な活動内容
  • 中途採用に重きを置いた活動
  • 希望職種の採用効果が高い採用媒体を選定
  • 魅力付けキーワードを抽出し、訴求力のある採用広告文の作成を指導
  • 応募から面接までの離脱防止策を策定
  • 面接時の対応をロールプレイングにて指導
  • 入社後のフォローマニュアルの作成を提案し、助言を実施

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ご紹介顧問元 アデコ 支社長
主な成果採用人数、前年比1.5倍を実現!
(マネージャークラスの採用により生産性が上がり、5,000万円の売上増を実現!)
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】100~300名
【事業内容】ソフトウェア業
主な活動内容
  • 中途採用に重きを置いた活動
  • 経営計画や会社の成長ビジョンを基に、社長と採用方針を決定
  • 人材像を摺り合わせるため、現場社員にどのような人材と一緒に働きたいかヒアリングを実施
  • 人材紹介会社のデータベースから、自社の要件に合致する人材を選定
  • 人材紹介会社との会議に参加し、広告掲載内容を細かく確認し、人材紹介会社へ変更を依頼
  • 採用面接に同席し、面接時の問題点や質問方法について都度、フィードバックと改善を行う

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マーケティング・商品企画領域

ご紹介顧問元 カネボウ 事業部長
主な成果・新商品開発に成功し、大手電気通信機メーカーへの納入が決定
・年間で7億円以上の売上増を実現!
支援先企業【設立】1940年代
【売上】50~100億円
【従業員】100~300名
【事業内容】工業用ゴム製品製造業
主な活動内容
  • 商品開発におけるロードマップの作成方法を指導
  • 共同開発を行う企業と新製品の仕様を討議
  • 特許取得方法を研修にて指導
  • 実践を交えながら、新製品の営業方法を指導
  • 新製品の質向上、強度向上、コストダウンの方法を検討し、提案実施
  • 量産化に際し、生産委託可能な技術・設備を有する企業を紹介

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ご紹介顧問元 西友子会社 社長
主な成果就任6ヶ月で新商品が日経新聞全国版に掲載され、問い合わせ数が4.7倍に伸長!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】電子応用装置製造業
主な活動内容
  • 商品開発における包括的な指導・助言を実施
  • ユーザーアンケート等の顧客調査を実施
  • マガジンや新聞等の掲載や展示会への出店を支援
  • 販促ツールとしてのWEBサイトの再構築を行う
  • 新規取引先開拓の支援実施

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ご紹介顧問元 スターバックスコーヒージャパン 執行役員
主な成果新規ブランドを立ち上げ、初年度に1.5億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】100~300名
【事業内容】美容関連事業
主な活動内容
  • 市場やニーズの分析を社長と行い、新ブランドのコンセプトを決定
  • 新ブランドのロゴ、DMカード、名刺のデザインを有名デザイナーに人脈を活用し、依頼
  • 顧客へのサービス内容や営業時間の見直しを実施
  • コンセプトや店舗イメージに沿うインテリアやBGM、芳香剤等の協議を行い、決定

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物流領域

ご紹介顧問元 物流コンサルティング会社 代表
主な成果年間6,000万円の運送費・倉庫内人件費削減を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】30~50億円
【従業員数】100~300名
【事業内容】化粧品の製造及び輸出入
主な活動内容
  • 倉庫管理システムを導入し、倉庫内の効率とスピードを上げ、適正な在庫のコントロールを実施
  • 運送会社と交渉を実施し、配送運賃の値下げを実現
  • 運送費削減のため、他社の荷物と混載したトラックを運用する仕組みを構築
  • 棚卸しの方法を改善し、作業にかかっていた余分な人件費を圧縮

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ご紹介顧問元 ヤマト運輸 国際事業部長
主な成果物流システムを再構築した結果、年間2800万円の物流コスト削減を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】100~300億円
【従業員】100~300名
【事業内容】食料品卸売業
主な活動内容
  • 新しく導入する物流システムの要件定義のため、システム会社と会議を実施
  • 短期間かつ、精度の高いシステムを導入するため、システム業者とミーティングを高頻度で実施
  • 業務をアウトソーシングした場合のコストを試算し、現行のコストとの比較を行う
  • アウトソーシング先を4社選定し、物流センターの視察を行い、委託業者を決定

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ご紹介顧問元 近鉄エクスプレス 常務取締役
主な成果就任2.5ヶ月で通関業業務免許の取得を実現!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10~30億円
【従業員数】50~100名
【事業内容】運送業
主な活動内容
  • 通関業免許を取得のため、元東京税関幹部へ書類の記載方法の指導を依頼
  • 東京税関の人物と接触し、通関業免許取得のための書類のより詳細な説明を受ける
  • 顧問の人脈から、通関士の採用に成功し、当社部長に就任
  • 通関業を営むために必要なシステムを導入

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製造領域

ご紹介顧問元 トピー工業 取締役
主な成果中国現地工場で製造しているメイン製品の歩留りを 69.9%→85.7%に改善し、4.0億円の粗利増を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】30~50億円
【従業員】30~50名
【事業内容】電子部品・フィルター卸売業
主な活動内容
  • 作業改善、設備改善のため、中国現地工場へのシステム導入を提案
  • 2ヶ月に1度、10日間中国に滞在し、全社員(約600名)への指導を実施
  • テレビ会議を定期的に実施し、中国工場の状況確認と改善提案を実施
  • 中国現地工場にて現場の作業員が、品質管理や作業効率化に関する改善案を出せる環境を構築

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ご紹介顧問元 ローム 生産管理部長
主な成果品質改善と生産性向上に成功し、年間1.6億円の営業利益増を実現!
支援先企業【設立】1980年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】太陽光発電システムの製造・販売業
主な活動内容
  • クレームの原因分析を行い、対策を考え、品質マネジメントシステムを構築
  • 商品別工程ツリー表を作成し、工数削減・工程変更を実施
  • 各部署担当者に対して商品カテゴリ別の事業戦略、 知財戦略の基礎指導を実施

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ご紹介顧問元 マルハニチロ 専務取締役
主な成果1.0億円のコスト削減に成功し、黒字化を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】食料加工・卸売業
主な活動内容
  • 機械設備の故障率半減のため、日常点検のフローを構築し、浸透を徹底
  • トラブル対応のマニュアル作成を指導
  • 原材料コスト削減のため、マニュアル作成やチェックシートを作成
  • 作業時間短縮のため工場レイアウトを変更

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ご紹介顧問元 本田技研工業 執行役員
主な成果生産量が従来の2.2倍になり、3800万円の収益改善を実現!
支援先企業【設立】1940年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】鋼構造物製造・設置工事業
主な活動内容
  • 各工程の作業時間の見積もりと設計手法を事前に調査し、無駄を確認
  • 工程の進捗管理を徹底
  • 一工程にかかる時間のバラつきを分析し、工員の待機時間の短縮方法の検討とフローの見直しを実施

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調達・購買領域

ご紹介顧問元 ファナック 購買部長
主な成果仕入れ価格を削減し、年間で4.9億円の営業利益増を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】300~500億円
【従業員】500~1,000名
【事業内容】建築工事業
主な活動内容
  • 購買業務を合理的に実施するため、帳簿システムを導入
  • より安価に商品を仕入れるため、海外企業からの購買を検討
  • スケールメリットを活かし、仕入コストを削減するため、同種の資材を供給するサプライヤーを一元化

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ご紹介顧問元 間組 工事部部長
主な成果実行予算管理により、年間で8000万円の営業利益増を実現!
支援先企業【設立】1980年代
【売上】10~30億円
【従業員】10~30名
【事業内容】土木工事業
主な活動内容
  • 最終決算の目標数値を見据え、売上目標に対する進捗の見える化を実施
  • 給与の配分原資が”利益”であることを、合宿を通じて教育し、”利益”にこだわりを持つ社風を構築
  • 全ての案件について、綿密な実行予算書の作成を指示
  • 大型の案件も予算管理ができていない事象が多かったため、受注額が500万円を超える案件については、顧問や社長が承認するフローを作成

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ご紹介顧問元 鹿島建設 積算部部長
主な成果実行予算管理により、年間で4000万円の営業利益増を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】10~30名
【事業内容】注文住宅の設計・施工業
主な活動内容
  • 顧客へ提出する見積もり額が、目標利益額を確保できるよう積算部門を指導
  • 利益管理の重要性を全社員に認識させるため、発注予定額を超える費用が発生した場合はその都度、全社員で対応策を協議
  • 購入先の見直しのため、サプライヤーから見積もりを取り、資材の購入費を削減

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ご紹介顧問元 キーエンス 営業所長
主な成果就任1年で年間調達コストの5%である、1200万円の削減を実現!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10~30億円
【従業員】100~300名
【事業内容】化粧品・医薬品製造業
主な活動内容
  • 顧問主導で調達コスト削減マニュアルを作成
  • 調達コスト削減プロジェクトチームを発足
  • 調達先との価格交渉方法、交渉後のネクストアクションを指導
  • 調達先への交渉による効果測定を都度実施

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ご紹介顧問元 日本興業銀行 国際資金部部長代理
主な成果就任3ヶ月で13社と商談し、5.0億円の資金調達を実現!
支援先企業【設立】2010年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】アセットファイナンス業
主な活動内容
  • 経営戦略会議に参加し、アプローチ先の条件を確認
  • 投資機関が求める条件を調査し、調達確度が高い順に、顧問活動1回につき1~3社との商談を実施
  • 商談後のフォローを実施し、強固なリレーションを構築

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ご紹介顧問元 岡崎信用金庫 経営支援部長
主な成果就任7ヶ月で7.0億円の資金調達を実現!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】中古自動車の販売業
主な活動内容
  • 財務諸表を元に銀行の自社に対する評価を的確に分析
  • 銀行との交渉材料となる資料作成のポイントを教示
  • 毎月、試算表分析時に、今後の財務についての助言を行い、銀行との長期的な関係を見据えた財務戦略を構築

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ご紹介顧問元 三井住友信託銀行 金融法人部長
主な成果就任5ヶ月で合計1.0億円の土地仕入れを実現!
支援先企業【設立】2000年代
【売上】30~50億円
【従業員】10~30名
【事業内容】建売事業・不動産仲介業
主な活動内容
  • 5ヶ月間で三井住友トラスト不動産のセンター長を10名紹介
  • 現場担当者との良好な関係構築をフォロー

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技術開発領域

ご紹介顧問元 ペンタックス 代表取締役社長
主な成果東証一部上場企業を含む4社との取引を実現!
(5年で売上高は1.7倍に伸長)
支援先企業【設立】1950年代
【売上】5~10億円
【従業員】50~100名
【事業内容】非鉄金属ダイカスト製造業
主な活動内容
  • 商材の強みを分析し、アプローチ先として自社開発を行う大手カメラメーカーを選定
  • 顧問の人脈でアプローチ先10社以上の決裁者に商材の魅力を伝え、商談を設定
  • アプローチ先の実情に合った提案をするため、商談時現場を熟知している開発マネージャーの同席を依頼
  • 開発マネージャーに自社商材の魅力や導入メリットを「価値・機能・コスト」や「製造工程」等、現場目線から説明をし、ニーズや課題を引出す
  • 引出したニーズと自社の強みを分析し、アプローチ先に共同開発含む自社技術・商材の活用法を提案

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ご紹介顧問元 日本ペイント 技術開発部長
主な成果大手スマートフォンメーカーへの納入が決定し、7.6億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1960年代
【売上】100~300億円
【従業員】100~300名
【事業内容】ゴム製品製造業
主な活動内容
  • 顧問が作成した資料を用い、新製品の開発に必要な知識の座学研修を実施
  • 完成した製品の品質向上、強度向上、コストダウンの方法を提案
  • 新製品の売り込みのため、国内のスマートフォンメーカーへサンプルを送付
  • 量産化に際し、生産を委託可能な技術設備を有する企業を紹介

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ご紹介顧問元 旭化成 基礎研究副所長
主な成果新製品の開発・量産化に成功し、2.7億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1980年代
【売上】30~50億円
【従業員】100~300名
【事業内容】電子部品製造業
主な活動内容
  • 新製品開発のため、素材の合成方法についての資料・文献を提供し、新たな合成法を提案
  • 合成に失敗した際は、原因とその対策について討議した上で、他の合成方法を提案
  • 試料の入手が困難な場合は、顧問の人脈を活用し、国内外から入手
  • 開発した製品が将来的に市場を寡占する体制を構築するため、特許事務所との打ち合わせや既存の特許の調査を行い、特許を取得
  • 製造工程を一部外部委託するため、委託先の工場を紹介

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管理領域

ご紹介顧問元 三菱UFJリサーチ&コンサルティング 執行役員
主な成果新人事評価制度が社内を活性化させ、就任1年で4.0億円の売上増を実現!
支援先企業【設立】1960年代
【売上】30~50億円
【従業員】100~300名
【事業内容】製紙業
主な活動内容
  • 労務・総務
  • 社長、専務と打ち合わせを実施し、新しい人事評価制度や賃金制度の骨子を作成
  • 新人事評価制度の骨子案を経営会議にて提示し、詳細部分を議論し、決定
  • 社員に対し、新人事評価制度の説明会を実施

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ご紹介顧問元 九州介護協会 理事長
主な成果就任6ヶ月で、10年連続赤字の介護事業の黒字化体制の構築を実現!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】医薬品・化粧品小売業
主な活動内容
  • 人事・労務
  • 最適な人事配置を行うため、社員1人1人との面談の実施に加え、実際の業務現場を確認し、組織を編成
  • 社員のモチベーションとサービスレベルの向上を図るため、業務マニュアルを作成
  • 責任者クラス向けの運営管理やマネジメントに関する研修を実施

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ご紹介顧問元 wowow子会社 社長
主な成果就任6ヶ月で受注件数が1.6倍、売上が約2倍に伸長!
支援先企業【設立】1960年代
【売上】30~50億円
【従業員】100~300名
【事業内容】総合カーメンテナンス業
主な活動内容
  • 営業・システム
  • 電話受付から納入までのスケジュールをシステム管理に変更
  • 業務フローを分析し、改善策を検討
  • 顧客データベースの管理運用施策の立案と現場指導を実施
  • 営業1人1人の電話の録音を確認し、各個人の課題の明示とトークマニュアルの改善を行う

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ご紹介顧問元 トリコロール 取締役
主な成果売上高が前年比の105%に伸長!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】飲食業
主な活動内容
  • 労務、生産管理、品質管理
  • 店舗運営の責任者候補に対して必要な研修・カリキュラムを検討し、実施
  • 調理場の視察とヒアリングから業務フローや作業内容を確認し、業務効率悪化の要因を分析した上でフローの見直しを実施
  • 店舗コンセプトを明確にし、コンセプトに沿い、メニューの絞り込みと価格設定の見直しを実施
  • 商品分析の結果、看板メニューがないことが課題だと判明し、調理スタッフと新メニューを考案
  • 業務の効率化が実現し、調理スタッフの労働環境の改善を実現

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ご紹介顧問元 中小企業基盤整備機構 センター長
主な成果就任6ヵ月で3件の補助金が採択され、3000万円の資金調達を実現!
支援先企業【設立】1950年代
【売上】10~30億円
【従業員】100~300名
【事業内容】電気照明器具製造業
主な活動内容
  • 経理・財務
  • 社長から経営計画をヒアリングし、製品の特徴を整理、最適な補助制度を検討
  • 補助金の申請に必要な製品の開発計画のたたき台および、プレゼン資料の作成方法を自社の担当者に指導
  • 補助金の採択後、定期的に提出が必要な研究の進捗状況を記した書類の作成方法を自社の担当者に指導

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海外展開領域

ご紹介顧問元 YKKベトナム 社長
主な成果就任7ヶ月で東南アジアの協力工場と契約し、流通経路の確保を実現!
支援先企業【設立】1940年代
【売上】10~30億円
【従業員】50~100名
【事業内容】装身具・装飾品製造業
主な活動内容
  • 海外展開先として、 タイ、インドネシア、ベトナムを候補に出し、人件費・品質の観点から21の工場を選定
  • 各工場や国の流通を分析し、ベトナムを展開先として選択
  • 顧問のネットワークを駆使し、 8社にサンプル見積もりを依頼し、4社の協力工場を確保
  • 顧問のベトナムや東南アジアの商習慣等の知見、土着企業へのコネクションを活かし、幾度に渡り、綿密な打ち合わせを実施

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ご紹介顧問元 京セラシンガポール現地法人 社長
主な成果就任1年6ヶ月でシンガポール現地法人の立ち上げを実現!
支援先企業【設立】1960年代
【売上】50~100億円
【従業員】50~100名
【事業内容】建築材料卸売業
主な活動内容
  • 日本シンガポール協会を訪問し、現地法人立ち上げに関する問題点の洗い出しを実施
  • 現地調査、現地当局への手続き(設立登記、投資登録、資本財の輸入許可取得申請、立地に関する許可取得申請等)を指導
  • 商習慣の違いや政治情勢、労働問題等幅広い観点から海外展開時の注意点を社長に教示

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ご紹介顧問元 日産自動車 アセアン事務所 副所長
主な成果マレーシアの協力工場を開拓し、生産コストの削減を実現!
支援先企業【設立】1950年代
【売上】100~300億円
【従業員】50~100名
【事業内容】化粧品用ガラス容器製造業
主な活動内容
  • 東南アジア8ヶ国における生産委託先候補企業の調査
  • 有力候補企業として、高品質形成が可能なシンガポール、マレーシア、ベトナムの企業4社にコンタクトを取り、生産委託打診を実施
  • 見積もり依頼時、資料送付や質問への回答をフォロー
  • 見積もり内容から4社の比較表を作成し、委託先候補としてマレーシアの2社を選出
  • 対象2社の訪問・視察を行い、(協力姿勢、対応力、コスト対応等)総合的な分析を実施し、評価を基に1社を選定
  • 具体的な発注に向けたサポート(価格交渉、スケジュール確認、契約内容の説明)を実施

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ご紹介顧問元 西友 クリエイティブディレクター
主な成果海外企業と年間1.2億円の新規取引開始を実現!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】30~50億円
【従業員】10~30名
【事業内容】貴金属販売業
主な活動内容
  • 顧問の人脈により取引候補先を選定し、商談を実施
  • 工場見学やヒアリングを行い、受注可能な製品を検討し、複数社から見積依頼を受領
  • 製品の信用度向上を図るため、 アプローチ先の幹部陣に対して工場の見学会を開催
  • 海外の展示会への出店時、効果的に集客できるよう顧問も参加し、会場のセッティングやプレゼン、商談を実施

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ご紹介顧問元 ロッテベトナム 社長
主な成果ベトナムの小売企業10社と新規取引開始を実現!
支援先企業【設立】1940年代
【売上】100~300億円
【従業員】300~500名
【事業内容】菓子・食品製造販売業
主な活動内容
  • ベトナムの大手小売である2社と取引交渉を実施。約10店舗への導入に成功
  • 富裕層向けの小売店や、国営小売店を展開する企業との契約も締結し、ベトナム国内での販売体制を構築
  • インドネシアでの需要を見極めるため、試験的に販売を実施し、需要が見込めたため、現地の企業数十社へ直接訪問し、商談を実施

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ご紹介顧問元 ローソン 海外事業グループ COO
主な成果東南アジアのスーパー2社と新規取引開始を実現!
支援先企業【設立】1950年代
【売上】30~50億円
【従業員】100~300名
【事業内容】食料品製造業
主な活動内容
  • 東南アジア各国の有力企業約40社と商談を実施
  • 商談の結果、インドネシアへの展開を決定
  • インドネシアの嗜好に合わせるため、インドネシアの食品業界における有力者や留学生を招き、試食会を実施
  • 販売店を確保するため、現地にて共同事業を行う企業を選定し、契約を締結

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Webの有効活用(EC.SNS.アプリ等)

ご紹介顧問元 楽天 プロデューサー
主な成果自社ECサイトを作成し、年間取引額1.2億円増を実現!
支援先企業【設立】1940年代
【売上】5~10億円
【従業員】10~30名
【事業内容】非鉄金属精製業
主な活動内容
  • 自社ECサイト完成までのロードマップを作成
  • 自社ECサイト作成に際し、専門知識が必要な業務を顧問が指導しながら進め、自社ECサイトの完成を実現
  • 積極的なプロモーションを行い、ECサイト開設の告知と、認知度向上を図る
  • BtoB取引拡充のため、掛売を実施
  • 個人顧客からの受注を増加させるため、楽天やAmazonへの出店を実施
  • 在庫量をリアルタイムで反映させるシステムを導入

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ご紹介顧問元 フロンテッジ 執行役員
主な成果自社ECサイトの質向上により、売上が前年比の170%に伸長!
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10~30億円
【従業員】30~50名
【事業内容】出版業
主な活動内容
  • 自社ECサイトでの販売計画を作成
  • 人脈を活用し、楽天ブックスの責任者との商談を実施
  • メールマガジンの内容を変更し、より自社サイトへ誘導できる仕組みに改善
  • 蓄積された統計データをもとに画像やコンテンツを適宜分析し、改善を実施

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ご紹介顧問元 楽天 マネージャー
主な成果外部インターネット書店の売上が前年比の150%以上に伸長!
支援先企業【設立】1970年代
【売上】30~50億円
【従業員】30~50名
【事業内容】出版業
主な活動内容
  • 楽天ブックス、Amazonでの販売計画を作成
  • データの分析方法や重要指標に置くべき項目を共有し、得られた数値を基にアドバイス実施
  • 人脈を活用し、楽天ブックスの責任者と商談し、自社用の専門ページの開設を実現
  • 国内最大級の書籍情報サイトで書評を掲載

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